שאלת מליון הדולר , הנשאלת ע"י חבר'ה צעירים לפני קבלת ההחלטה על תחום הלימודים המתחבטים בדילמות של מה ללמוד , איזה מקצוע לבחור , איזה עיסוק יענה על הצרכים של משכורת טובה , תנאים טובים , עניין בעבודה , סטטוס חברתי ועוד ...
גם אנשים לאחר לימודים ו/או ב" אמצע החיים " נתקלים בשאלות אלו , תוהים ומחפשים פתרונות. " אין חכם כבעל ניסיון " נאמר . לכן בוא נסקור את התפתחות המגמות בתחום התעסוקה ב 100 שנה האחרונות וננסה להסיק מהם את הצפוי לנו בעתיד הקרוב .

תקופה ראשונה - הייצור

מראשית המאה ועד שנות ה-30 , תחילת התפתחות התעשייה , העניין המרכזי היה העסקת כוח אדם מיומן לעבודה בקווי הייצור . אדם ממוצע שרצה להשתכר כיאות , להיות משולב בהוויה ובעשייה עבד כפועל בקווי הייצור במפעלים החדשים .

תקופה שנייה - הנדסה

לאחר התייצבות ופיתוח קווי הייצור במפעלים , נעשתה ההתמחות בניהול באוריינטציה הנדסית לגורם המוביל . מכאן התפתח תחום ההנדסה שהיה המוביל בתעשייה .
בתקופה הנדונה שנות ה 40-50 כל מי שהיה בעל ידע הנדסי כזה או אחר מצא את מקומו בתעשייה ובעיקר בתפקידי ניהול זוטר ובכיר.

תקופה שלישית - פיתוח

על מנת להתחרות בשוק ולהתקיים החלה לפרוח תעשיית פיתוח המוצרים . כל תעשייה ומפעל הגדיל ופיתח את מחלקות הפיתוח של ארגונו. האנשים הקובעים והמחליטים בתעשייה היו מהנדסי הפיתוח , אשר שקדו על המצאת ופיתוח המוצרים הבאים.

תקופה רביעית - פיננסים

שינויים מבניים בכלכלה העולמית ובעיקר בארה"ב , שינו את אופי הפעילות בתעשייה והמרכיב הפיננסי נעשה החשוב והמוביל . אנשי הכספים הם שקבעו את האסטרטגיות בתעשייה , הם שהובילו , ניווטו , השפיעו וניהלו את התעשיות הגדולות .

תקופה חמישית - שיוק ומכירות

לאחר התייצבות הנושאים הפיננסים הבינו בעלי התעשייה כי שם משחק ההשרדות הוא שיווק ומכירות . ההכרה בתחום החדש והמלהיב שיווק ומכירות החל להתפתח בשנות השמונים ומקבל תאוצה וחדשנות בשנים האחרונות . לאחר שפיתחנו מוצרים חדשניים ומתוחכמים , הסדרנו את הנושאים הפיננסים וההשקעות , נותרה המלחמה על כיסו של הלקוח . התעשיין המצליח הוא זה שמוכר יותר ממתחרהו ומסוגל לשמר את לקוחותיו.
בצד התפתחות מעשית , החלה תנופה גדולה ופיתוח תאוריות ניהוליות שיוקיות ולימודים מתקדמים בתחום השיווק . המנהל המודרני הוא זה שידע להוביל , לנווט ולהביא הצלחות בתחום השיווק . להלן מספר דוגמאות לנאמר :
חברת סלקום בישראל הגיעה להישגים מדהימים ורכשה כמות בלתי מבוטלת של לקוחות הודות לניהול שיווקי אמיץ, מתוחכם , יצירתי ונועז . בראש הארגון המצליח עמדו מנהלים עם אורנטייצה שיווקית , יעקב פרי שבא מארגון בטחוני וד"ר פטרבורג שבא מניהול ארגון ציבורי .
מנכ"ל חברת כלל בני גאון הגיע מהתחום הטכני הזוטר והתקדם בהיראכיה הארגונית השיווקית .
מהסקירה לעיל אנו עדים להתפתחות ארגונית מחד כשהתוצאה שלה שוני בשלבים השונים של ההתפתחות בתחום העיסוק , המקצוע המרכזי בתעשייה מאידך .
מנהלי ארגונים תעשייתים , ציבוריים , ממשלתיים הבינו והפנימו את השינויים שמניתי ומייחדים את מרצם, כשרונם , ממונם ועיסוקם בתחום המלהיב והמרתק שיווק ומכירות .
ארגון אשר לא שם את עיקר הוייתו ופעילותו בתחום , לא ישרוד בעולם המודרני ודינו כלייה .
אם זה הכיוון אזי משתמע ממנו כי המקצוע העתידי הוא :" שיווק ומכירות " .

על מנת לשרוד , להצליח ולהתקיים בשוק המודרני חייב המנהל המודרני לעסוק בתחום השיווק והמכירות . הצלחתו של המפעל תלויה בצבר המכירות ובאסטרטגיה השיווקית שננקטה ע"י המפעל . מכיוון שאנו חיים בכפר גלובלי, השוק העולמי הוא היעד ולא רק השוק המקומי . המנהל הזוטר והבכיר יבחנו ע"י תוצאות שיביאו לארגון , תוצאות הינן מכירות והכנסה למפעל / ארגון .
יתרון נוסף בעולם המופלא , הדינמי , מאתגר שנקרא עולם " השיווק והמכירות " הוא היכולת לבחור לעצמך את התחום, השיטה , הזמן , הגיל - האפשרויות רבות ומותאמות לכל אחד .
המסקנה - המקצוע העתידי לכל גיל - שיווק ומכירות , אז שלא יעבדו עליכם !!!