אמנם, הטכנולוגיה מתקדמת מידי יום ומאפשרת למכן יותר ויותר פעילויות שבעבר התבצעו ע"י בני אדם, אולם המציאות היום יומית מוכיחה יותר מאי פעם, שללא מכירת בטן אל בטן, לא נוכל להגיע להישגים משמעותיים במכירת מוצרים.
הסיבה לכך טמונה למעשה במבנה האישיות שלנו כצרכנים-
האינדיווידואל אינו מגיע לשום החלטת קניה ללא עזרה, יעוץ, עידוד או דחיפה. לכן אנשי מכירות היו ויהיו הגורם המרכזי לעידוד מכירת מוצרים ושירותים. אודי יוגב
דרור כהן
ד"ר מירה חניק
ד"ר שי סולן
איתן פארן
בועז נחמד
ליאורה נחימוב
איתותי קניה: מאת בועז נחמד
תגובותינו הפנימיות הן כה חדות ורגישות, עד שאנשי מכירות מיומנים מסוגלים לפענח את האיתותים המצביעים על כך שלקוחותינו מוכנים לסגירה. הם ידעו להצביע על לקוח שרוצה לבצע קניה, עוד טרם הוא עצמו אישר את דבר הסגירה, בלבטים שבינו לבין עצמו.
תכונותיו של איש המכירות: מאת בועז נחמד
מה גורם לאדם להיות איש מכירות מעולה, וכיצד התכונות שלו משפרות את יכולת המכירה שלו, ההבדל בין גברים לבין נשים במכירות
כיצד להבטיח שביעות רצון של הלקוח- מאת: ד"ר שי סולן
הגורם היחידי לחוסר שביעות רצון של הלקוח הוא הפער בין ציפיותיו לגבי
השירות או המוצר שהוא רוכש לבין מה שהוא קיבל בפועל. לכן, כדי למנוע
מצב של חוסר שביעות רצון עליך לוודא שתהיה התאמה מלאה בין שני הדברים.
מאמר למתחיל בשיווק רישתי / רב שיכבתי / MLM: מאת אודי יוגב
ללא ספק תחום ה-שיווק רישתי /רב שכבתי /MLM או בקיצור שר"ש, הינו התחום הטעון והמדובר ביותר כיום בענף השיווק והמכירות, אם עד היום טרם פנה אליך חבר או מכר וסיפר לך כי הוא גילה דרך גאונית לפרוש צעיר, כנראה בזמן הקרוב זה יקרה...הנקודות החשובות שרצית לדעת לפני שאתה חותם...
תקשורת מנצחת : מאת דניאלה (איילה)גריין
"אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני" - בעסקים כמו בחיים!
לכל אחד מאתנו יש את היכולת להשפיע על הרושם הראשוני אותו הוא יוצר. אני בטוחה שנתקלתם במקרים שהייתם צריכים לצאת לפגישה עסקית עם לקוח חדש ולא הייתם במיטבכם.
מאת בועז נחמד מחבר הספרים "הצ'ק בדואר", "פאזל המכירה" ו"הלקוח תמיד צודק", מידי חודש פרק נוסף.. "..מאז ועד היום תורה זאת עוסקת באותו רגע מופלא, בו איש המכירות מצליח לשכנע את הלקוח ברכישה של מוצר או שירות מסוים. עשרות שנים של מחקר, ולמרות זאת אותו רגע בודד, אותן שניות מופלאות בהן הלקוח אומר לאיש המכירות: "כן, אני קונה", עדיין לא מובנות די לעומק.
הברית המדהימה שבין איש המכירות ללקוח, כמה שלא תחקר, כמה שלא תיבדק על ידי מדענים מתחומים שונים - עדיין תישאר תעלומה.." (כנראה אחד הספרים העמוקים והמענינים ביותר שנכתבו על התחום בישראל,אודי יוגב)
ניפגש בפסגה - מדורו של ד"ר שי סולן
שי סולן הוא דוקטור למנהל עסקים
עם התמחות בשיווק. הוא יועץ, מרצה ומאמן מקצועי מאז שנת 1995. בתוך תחום השיווק מתמחה דר' סולן באומנות המכירה. כיום הוא מרצה במכללת יהודה ושומרון ובעשרות סדנאות וימי עיון.
מיהו מנהל המכירות האידיאלי ? - מאת: דרור כהן
בארגונים וחברות רבות כאשר מתפנה משרת מנהל מחלקת המכירות נשאלת השאלה האם לבחור את איש המכירות המצטיין של אותה מחלקה ולקדמו, להעביר מנהל ממחלקה אחרת למחלקת המכירות או לחילופין לגייס מנהל חיצוני?
טיפים בשיווק ובמכירות - מאת: שאול לוי
הטיפ: "לקוחות הם כמו דגים מצליחים לדוג אותם רק כאשר הם פותחים את הפה"
תנו ללקוחות לדבר, תנו להם לספק לכם מידע על הצרכים שלהם על הרגלי הקניה שלהם, כמעט כל מה שהם יאמרו יעזור לכם לסגור איתם את העסקה.
צא מאיזור הנוחות - מאת: בני ישראלי
כל שינוי, או רק ניסיון לשינוי במשהו שאתה עושה, גורם לך אי נוחות. בניסיון לשינוי אתה יוצא מאזורי הנוחות שלך ומרגיש אי נוחות. אתה חווה לחץ ומתח...
התמורה הגבוהה ביותר לעבודה קשה והנמוכה ביותר לעבודה קלה.
מקצועני העל במכירות בהחלט מרוויחים כסף רב,אולם תצטרך לעבוד קשה בשל כך ולעולם לא להפסיק ללמוד.
המקצוענים אינם מזהים שום גבול לצמיחתם, אלא את אותם הגבולות שהם יצרו לעצמם.
אם הנך מעוניין להרוויח יותר, למד יותר. אתה תעבוד שעות ארוכות לזמן מה, אבל במכירות אתה תקבל שכר עצום על תוספת המאמץ, ברווחים גבוהים לאורך כל הדרך. כאן תגלה:
כיצד להתמחות באומנות המכירה
כלים לאנשי מכירות מקצוענים
כלים למנהלי מכירות
הכל על שיווק רב שיכבתי
נקודות לתהליך המכירה המושלם
מכירה היפנוטית ועוד...
המטרה שלנו:
אתר האקדמיה למכירות הנו האתר הראשון בישראל המיועד לאנשי ומנהלי המכירות ,
המתחילים והמקצועיים בעולם המרתק והמאתגר ביותר המכונה: תחום "אומנות המכירה".
באתר חומר מעשי רב המתעדכן מידי שבוע, בכל הנושאים בענף ומוגש לך ע"י פורום האתר מכל ענפי המכירות אשר נחשבים
אומנים מצליחים בתחום ועוסקים בו יום יום באופן מעשי.
מדוע כדאי לך להיות איש מכירות ?
בזמנינו, בזמן שחברות רבות מתמזגות ומצמצמות את כוח האדם, יותר ויותר אנשים שוקלים רעיון זה מאי פעם, ומחפשים קריירה חדשה ובטוחה, החברות עצמם רואות היום את תחום המכירות כמקצוע שיש להיות מומחה בו. כשתכיר בערך הרב שמיחסות החברות בישראל מחלקת המכירות ולאנשיה, תוכל להיות גאה מאוד שבחרת בתחום זה. אז מדוע כדאי לך לבחור במקצוע זה? ראשית...
כיצד אנו מגיעים למטרה:
המטרה הינה בניית תוכניות הדרכה וטכניקות מכירה המתאימות לכל חברה ומוצריה, ע"פ דרישה ספציפית וזאת באמצעות פיתוח הכישורים והביצועים של כלל העובדים בארגון.
בכדי לעשות זאת אנו נלמד על החברה ,את הנחוץ על מנת לבנות תוכנית וליווי המתאים לארגון המיוחד שלה...
ללא ספק תחום ה-שיווק רישתי /רב שכבתי /MLM או בקיצור שר"ש, הינו התחום הטעון והמדובר ביותר כיום בענף השיווק והמכירות, אם עד היום טרם פנה אליך חבר או מכר וסיפר לך כי הוא גילה דרך גאונית לפרוש צעיר, כנראה בזמן הקרוב זה יקרה...הנקודות החשובות שרצית לדעת לפני שאתה חותם...
מאת בועז נחמד מחבר הספרים "הצ'ק בדואר", "פאזל המכירה" ו"הלקוח תמיד צודק", מידי חודש פרק נוסף.. 
"..מאז ועד היום תורה זאת עוסקת באותו רגע מופלא, בו איש המכירות מצליח לשכנע את הלקוח ברכישה של מוצר או שירות מסוים. עשרות שנים של מחקר, ולמרות זאת אותו רגע בודד, אותן שניות מופלאות בהן הלקוח אומר לאיש המכירות: "כן, אני קונה", עדיין לא מובנות די לעומק. 
הטיפ: "לקוחות הם כמו דגים מצליחים לדוג אותם רק כאשר הם פותחים את הפה"
כיצד להתמחות באומנות המכירה
