כל אחד יכול
הקסם האמיתי להצלחה בשיווק ומכירות הוא: אתה -מאת: בני ישראלי
המפתח העיקרי להצלחתך העתידית הוא אתה. מכל הדברים המשפיעים על עתידך, פיתוח אישי הוא האדיר שבהם. אפשר לדבר על גידול במכירות, גידול ברווחים, גידול בנכסים - אך כל אלה לא יקרו ללא גידול אישי.
שפת הגוף במכירות -מאת: בני ישראלי
במכירות חשוב מאוד לפענח נכון את שפת הגוף של הלקוחות. נהוג לומר: "חיים ומוות ביד הלשון". על אותו משקל, הצלחה במכירה תלויה גם בפענוח נכון של שפת הגוף של הלקוחות. פענוח נכון של הלקוח עשוי לסייע למכירה ופירוש לא נכון שלה עלול להרתיע קונים מהססים, כך סבורים מומחי שפת גוף.
צא מאיזור הנוחות -מאת: בני ישראלי
כל שינוי, או רק ניסיון לשינוי במשהו שאתה עושה, גורם לך אי נוחות. בניסיון לשינוי אתה יוצא מאזורי הנוחות שלך ומרגיש אי נוחות. אתה חווה לחץ ומתח. אם השינוי הוא קיצוני ביותר, ייתכן שבריאותך הפיסית והמנטאלית ייפגעו. תחוש חוסר שינה, בעיות עיכול, או עייפות. אתה עלול להגיב בחוסר סבלנות, בזעם, או כעס, אולי על סף התמוטטות רגשית.
סילוק התנגדויות מכירה -מאת: בני ישראלי
אתה בפגישת מכירה חשובה מול לקוח פוטנציאלי גדול , עסקה גדולה . שאלת את השאלות הנכונות ונתת הצגת מכירה מלהיבה , מצוינת . כסף רב תלוי ועומד בתשובתו של לקוח זה . פעימות לבך מגבירות קצב . הגיע הזמן לבקש את המכירה . אתה נושם עמוק ומבקש את ההזמנה .
טיפול בדחייה במכירות -מאת: בני ישראלי
העיסוק במכירות יכול להיות מתסכל . אתה מאד נלהב כשאתה במשרה חדשה ומתחיל למכור. יש לך אמונה עזה במוצר או בשירות שאתה מוכר . אתה משוכנע שכל לקוח פוטנציאלי שתפנה אליו יאהב זאת ויקנה מיד . אתה מאד נלהב מהרעיון שמה שאתה מציע , לא רק יביא ללקוחות משהו שהם רוצים , אלא גם יעשה אותך עשיר . זהו חלום שעומד להתגשם!
שאלות פתוחות ושאלות סגורות. -מאת: בני ישראלי
שאלות פתוחות הן אחד הכלים החיוניים של איש המכירות (אם הן מלוות בהקשבה).
השאלה שאיננה שאלה סגורה היא שאלה פתוחה, לכן נגדיר שאלה סגורה שהיא השאלה שהמענה לה הוא או "כן" או "לא", והיא מובילה לקראת סגירת המכירה...
fear - פחד -מאת: בני ישראלי
אנשי המכירות הטובים ביותר שלך הפסיקו למכור, החדשים לא עושים מספיק שיחות והכנסות החברה מצטמצמות. יש לך בעיה חמורה. הבעיה היא שאנשי המכירות שלך נדבקו במחלה קשה- מחלת ה``פחד``....
הצלחה - כל אחד יכול -מאת: בני ישראלי
כל אחד רוצה להצליח בחיים . כל אחד ראוי להצלחה . כל אחד יכול להצליח אם ידע מה היא הדרך שמובילה אותו לכך , אילו צעדים עליו לנקוט , מה הם המפתחות להצלחה . הדרך להצלחה אינה קלה בימים כתיקונם , על אחת כמה וכמה בימי משבר , מיתון והאטה כלכלית . תקופת משבר דורשת מאמצים רבים יותר כדי להגיע להצלחה ...
שיווק כמערכת יחסי אהבה -מאת: בני ישראלי
שיווק הוא יצירת מערכת יחסים בין שני בני זוג : המוכר והקונה , בדומה למערכת יחסי אהבה בין גבר ואישה . מערכת שמתחילה משני בני זוג זרים איש לרעהו , לקוחות "קרים" , שבמערכת יחסי אהבה , הופכים לשותפים מסכימים לקיום יחסי אהבה שמובילים לברית אהבה - לנישואין...
מוטיבציה -מאת: בני ישראלי
אם רצונך במוטיבציה , דאג לכמה עקרונות בסיסיים:...
סילוק התנגדויות מכירה -מאת: בני ישראלי
אתה בפגישת מכירה חשובה מול לקוח פוטנציאלי גדול , עסקה גדולה. שאלת את השאלות הנכונות ונתת הצגת מכירה מלהיבה , מצוינת. כסף רב תלוי ועומד בתשובתו של לקוח זה. פעימות לבך מגבירות קצב. הגיע הזמן לבקש את המכירה. אתה נושם עמוק ומבקש את ההזמנה...
עשרה צעדים להצלחה -מאת: בני ישראלי
"לא יכולתי לחכות להצלחה , אז צעדתי קדימה בלעדיה " (ג'ונתן ווינטרס)
אם אתה רוצה בהצלחה, במוקדם או במאוחר, אתה צריך לנקוט פעולה להשיג אותה...
המפתח העיקרי להצלחתך העתידית הוא אתה. מכל הדברים המשפיעים על עתידך, פיתוח אישי הוא האדיר שבהם. אפשר לדבר על גידול במכירות, גידול ברווחים, גידול בנכסים - אך כל אלה לא יקרו ללא גידול אישי.
במכירות חשוב מאוד לפענח נכון את שפת הגוף של הלקוחות. נהוג לומר: "חיים ומוות ביד הלשון". על אותו משקל, הצלחה במכירה תלויה גם בפענוח נכון של שפת הגוף של הלקוחות. פענוח נכון של הלקוח עשוי לסייע למכירה ופירוש לא נכון שלה עלול להרתיע קונים מהססים, כך סבורים מומחי שפת גוף.
כל שינוי, או רק ניסיון לשינוי במשהו שאתה עושה, גורם לך אי נוחות. בניסיון לשינוי אתה יוצא מאזורי הנוחות שלך ומרגיש אי נוחות. אתה חווה לחץ ומתח. אם השינוי הוא קיצוני ביותר, ייתכן שבריאותך הפיסית והמנטאלית ייפגעו. תחוש חוסר שינה, בעיות עיכול, או עייפות. אתה עלול להגיב בחוסר סבלנות, בזעם, או כעס, אולי על סף התמוטטות רגשית.
אתה בפגישת מכירה חשובה מול לקוח פוטנציאלי גדול , עסקה גדולה . שאלת את השאלות הנכונות ונתת הצגת מכירה מלהיבה , מצוינת . כסף רב תלוי ועומד בתשובתו של לקוח זה . פעימות לבך מגבירות קצב . הגיע הזמן לבקש את המכירה . אתה נושם עמוק ומבקש את ההזמנה .
העיסוק במכירות יכול להיות מתסכל . אתה מאד נלהב כשאתה במשרה חדשה ומתחיל למכור. יש לך אמונה עזה במוצר או בשירות שאתה מוכר . אתה משוכנע שכל לקוח פוטנציאלי שתפנה אליו יאהב זאת ויקנה מיד . אתה מאד נלהב מהרעיון שמה שאתה מציע , לא רק יביא ללקוחות משהו שהם רוצים , אלא גם יעשה אותך עשיר . זהו חלום שעומד להתגשם!
שאלות פתוחות הן אחד הכלים החיוניים של איש המכירות (אם הן מלוות בהקשבה).
השאלה שאיננה שאלה סגורה היא שאלה פתוחה, לכן נגדיר שאלה סגורה שהיא השאלה שהמענה לה הוא או "כן" או "לא", והיא מובילה לקראת סגירת המכירה...
אנשי המכירות הטובים ביותר שלך הפסיקו למכור, החדשים לא עושים מספיק שיחות והכנסות החברה מצטמצמות. יש לך בעיה חמורה. הבעיה היא שאנשי המכירות שלך נדבקו במחלה קשה- מחלת ה``פחד``....
כל אחד רוצה להצליח בחיים . כל אחד ראוי להצלחה . כל אחד יכול להצליח אם ידע מה היא הדרך שמובילה אותו לכך , אילו צעדים עליו לנקוט , מה הם המפתחות להצלחה . הדרך להצלחה אינה קלה בימים כתיקונם , על אחת כמה וכמה בימי משבר , מיתון והאטה כלכלית . תקופת משבר דורשת מאמצים רבים יותר כדי להגיע להצלחה ...
שיווק הוא יצירת מערכת יחסים בין שני בני זוג : המוכר והקונה , בדומה למערכת יחסי אהבה בין גבר ואישה . מערכת שמתחילה משני בני זוג זרים איש לרעהו , לקוחות "קרים" , שבמערכת יחסי אהבה , הופכים לשותפים מסכימים לקיום יחסי אהבה שמובילים לברית אהבה - לנישואין...
אם רצונך במוטיבציה , דאג לכמה עקרונות בסיסיים:...
אתה בפגישת מכירה חשובה מול לקוח פוטנציאלי גדול , עסקה גדולה. שאלת את השאלות הנכונות ונתת הצגת מכירה מלהיבה , מצוינת. כסף רב תלוי ועומד בתשובתו של לקוח זה. פעימות לבך מגבירות קצב. הגיע הזמן לבקש את המכירה. אתה נושם עמוק ומבקש את ההזמנה...
"לא יכולתי לחכות להצלחה , אז צעדתי קדימה בלעדיה " (ג'ונתן ווינטרס)
אם אתה רוצה בהצלחה, במוקדם או במאוחר, אתה צריך לנקוט פעולה להשיג אותה...
