צא מאיזור הנוחות
מאת: בני ישראלי
כל שינוי, או רק ניסיון לשינוי במשהו שאתה עושה, גורם לך אי נוחות. בניסיון לשינוי אתה יוצא מאזורי הנוחות שלך ומרגיש אי נוחות. אתה חווה לחץ ומתח.
אם השינוי הוא קיצוני ביותר, ייתכן שבריאותך הפיסית והמנטאלית ייפגעו. תחוש חוסר שינה, בעיות עיכול, או עייפות. אתה עלול להגיב בחוסר סבלנות, בזעם, או כעס, אולי על סף התמוטטות רגשית.
אם רצונך למכור יותר ולהרוויח יותר, עליך להעלות את תפיסתך העצמית לגבי רמת הכנסתך. אתה צריך להעלות את הסכום באמונתך העצמית המתייחס ליכולתך להרוויח.
עליך להעלות את רמת התקוות, להציב מטרות גבוהות יותר, ולתכן תכניות להגשמה.
אתה צריך לראות את עצמך כאחד שמסוגל להיות בעל אחת מההכנסות הגבוהות ביותר בענף שלך. אתה צריך לפתח תפישה עצמית חדשה לגבי מכירות והכנסה שתואמת יותר את הדבר שאתה שואף להשיג.
התפישה העצמית שלך קובעת את רמת הביצועים והיעילות בכל דבר שאתה עושה. במכירות יש לך תפישות ששולטות בכל נושאי פעילויות המכירה.
יש לך תפישה עצמית לגבי הנושאים השונים: התקשרויות טלפוניות, טלפונים קרים, קביעת פגישות, קהל מתאים, מצגות מכירה, תשובות לשאלות הלקוח, סגירה, הפניות ומעקב מכירות.
יש לך תפישה עצמית של רמת ידיעתך לגבי המוצר, כישוריך הניהוליים, רמת המוטיבציה שלך והדרך בה אתה מתייחס לסוגי הלקוחות השונים. בכל מקרה, דרך הביצוע שלך תתאים לתפישה העצמית שלך.
אם יש לך תפישה עצמית גבוהה, הביצוע שלך יהיה טוב. אם אתה נהנה בעבודתך הטלפונית, אתה נכסף לטלפן ללקוחות פוטנציאלים ואתה עושה זאת היטב.
אם יש לך תפישה עצמית גבוהה לגבי הצגות מכירה , או סגירת מכירות, אתה תרגיש נוח ובעל יכולת בעשייה זו.
כאשר אתה חש מתיחות, או אי נוחות לגבי המכירה, המשמעות היא שתפישתך העצמית נמוכה בשטח הזה. אתה לא מרגיש נוח בפעילות הזו. קרוב לוודאי שאתה נמנע מהפעילות הזו.
זה דבר טבעי ונורמאלי. השאלה היחידה היא: " מה בדעתך לעשות בנידון?"
ראשית, הצב לך מטרה היום להיות אחד מבעלי ההכנסה הגבוהה ביותר בתחום. אחר כך, גבה את המטרה בפעולה של מחויבות להיות טוב מאוד בכל נושא המכירה.
שנית, ראה את עצמך בחזיונך ובדמיונך שאתה כבר טוב מאוד בדבר שאתה עושה.
צור בתוך עצמך את ההרגשה של הצלחה והישגיות.
זכור, כמו הפנים, כך החוץ!
מאת: בני ישראלי
כל שינוי, או רק ניסיון לשינוי במשהו שאתה עושה, גורם לך אי נוחות. בניסיון לשינוי אתה יוצא מאזורי הנוחות שלך ומרגיש אי נוחות. אתה חווה לחץ ומתח.
אם השינוי הוא קיצוני ביותר, ייתכן שבריאותך הפיסית והמנטאלית ייפגעו. תחוש חוסר שינה, בעיות עיכול, או עייפות. אתה עלול להגיב בחוסר סבלנות, בזעם, או כעס, אולי על סף התמוטטות רגשית.
אם רצונך למכור יותר ולהרוויח יותר, עליך להעלות את תפיסתך העצמית לגבי רמת הכנסתך. אתה צריך להעלות את הסכום באמונתך העצמית המתייחס ליכולתך להרוויח.
עליך להעלות את רמת התקוות, להציב מטרות גבוהות יותר, ולתכן תכניות להגשמה.
אתה צריך לראות את עצמך כאחד שמסוגל להיות בעל אחת מההכנסות הגבוהות ביותר בענף שלך. אתה צריך לפתח תפישה עצמית חדשה לגבי מכירות והכנסה שתואמת יותר את הדבר שאתה שואף להשיג.
התפישה העצמית שלך קובעת את רמת הביצועים והיעילות בכל דבר שאתה עושה. במכירות יש לך תפישות ששולטות בכל נושאי פעילויות המכירה.
יש לך תפישה עצמית לגבי הנושאים השונים: התקשרויות טלפוניות, טלפונים קרים, קביעת פגישות, קהל מתאים, מצגות מכירה, תשובות לשאלות הלקוח, סגירה, הפניות ומעקב מכירות.
יש לך תפישה עצמית של רמת ידיעתך לגבי המוצר, כישוריך הניהוליים, רמת המוטיבציה שלך והדרך בה אתה מתייחס לסוגי הלקוחות השונים. בכל מקרה, דרך הביצוע שלך תתאים לתפישה העצמית שלך.
אם יש לך תפישה עצמית גבוהה, הביצוע שלך יהיה טוב. אם אתה נהנה בעבודתך הטלפונית, אתה נכסף לטלפן ללקוחות פוטנציאלים ואתה עושה זאת היטב.
אם יש לך תפישה עצמית גבוהה לגבי הצגות מכירה , או סגירת מכירות, אתה תרגיש נוח ובעל יכולת בעשייה זו.
כאשר אתה חש מתיחות, או אי נוחות לגבי המכירה, המשמעות היא שתפישתך העצמית נמוכה בשטח הזה. אתה לא מרגיש נוח בפעילות הזו. קרוב לוודאי שאתה נמנע מהפעילות הזו.
זה דבר טבעי ונורמאלי. השאלה היחידה היא: " מה בדעתך לעשות בנידון?"
שתי פעולות שאתה יכול לעשות מיד להשגת תוצאות טובות יותר:
ראשית, הצב לך מטרה היום להיות אחד מבעלי ההכנסה הגבוהה ביותר בתחום. אחר כך, גבה את המטרה בפעולה של מחויבות להיות טוב מאוד בכל נושא המכירה.
שנית, ראה את עצמך בחזיונך ובדמיונך שאתה כבר טוב מאוד בדבר שאתה עושה.
צור בתוך עצמך את ההרגשה של הצלחה והישגיות.
זכור, כמו הפנים, כך החוץ!
