עצות מעשיות לניהול מערכי מכירות- מאת:שאול לוי
הטיפ: "לקוחות הם כמו דגים מצליחים לדוג אותם רק כאשר הם פותחים את הפה"
תנו ללקוחות לדבר, תנו להם לספק לכם מידע על הצרכים שלהם על הרגלי הקניה שלהם, כמעט כל מה שהם יאמרו יעזור לכם לסגור איתם את העסקה.
עצות מעשיות לניהול מערכי מכירות-מאת דרור כהן
על מנת להצליח בהקמת מערך מכירות כדאי לבחור את העובדים המתאימים ולנהלם לפי תכונות אילו. תכונותיו של איש מכירות אמיתי כוללות תחרותיות והישגיות, רצון עז להצליח באתגרים ולכן רצוי ליצור אתגרים, אוהב כסף ורואה בהצלחתו אפשרות להרוויח משכורות גבוהות, בעל מחשבה מהירה והחשוב ביותר: מעוניין בהכרה ובשבחים על הישגים - טווס.
ביה"ס הגבוה בעולם למכירות.-מאת אודי יוגב
כל האמת על תחום יחידות הנופש בישראל
כתבה זאת הנה המסמך הראשון האמיתי המפורסם על תחום ה"טיים-שייר". עד היום יכולנו לקרא, רק מה שכתבו על התעשייה מבחוץ, בעיתונים ובטלויזיה, אנחנו אנשי התעשייה, קראנו וצחקנו..?! משום שאף עיתוני לא באמת ידע על מה הוא מדבר. זה הרבה מעבר לתיאלנד תיאלנד, סין סין...
תשובות למכירה טלפונית של ביטוחי בריאות.
ביטוחים המשלימים מצוינים כנגד מגוון רחב של בעיות. אולם אתה ודאי מכיר את האנשים שמתארחים אצל מני פאר או את המודעות בעיתונים
מיומנות הקשבה פעילה-מאת אודי יוגב
רק מעטים מבין העוסקים במו"מ יודעים להיות "מקשיבים" טובים, ואלו הלוקים בהקשבה מחמיצים אין ספור הזדמנויות העולות בדברי הצד השני. הסטטיסטיקות מצביעות על כך שהמקשיב הלא-מיומן הממוצע קולט ומפנים רק כ-50% מהנאמר לו. שיעור נמוך זה יורד עוד יותר, עד לכ-25% בעת שחזור מהזיכרון כשהקלט מועלה לאחר 48 שעות..
תדמיתו של איש המכירותמאת אודי יוגב
כיצד הנך נראה בעיניהם ואיך לשנות זאת.
מאת אודי יוגב
הייתם מאמינים אם הייתי אומר לכם שיש אנשי מכירות שמתביישים בתפקידם. אתם וודאי נתקלתם בכך, שכאשר איש מכירות נשאל במה הוא עוסק ? תשובת השואל הייתה: "טוב, במה באמת היית מעוניין לעבוד?". הסיבה לכך שיכולה כלל להשאל שאלה שכזאת היא משום שאיש המכירות של ימינו מסמל משהו שאותו ננסה לברר כאן בקצרה. .
תיאוריית מודל התגובות-מאת אודי יוגב
קונספציה טובה אשר נבדקה במשך השנים האחרונות נקראת תיאוריית " מודלי תגובות".
התאוריה טוענת שלקוחות נמצאים במצבי רוח שונים בזמנים שונים. ניתוח מצב רוחו של הלקוח יספק לנו רמזים כיצד תבוצע מהלך הפרזנטציה. על ידי מודעות למצב רוחו של הלקוח בזמן המפגש נוכל לנתב נכון את תהליך המכירה ולחסוך טעויות. לדוגמא: "ואהו הם במצב רוח טוב וידידותי, אני חושב שיש לי עסקה" (מוכר?)..
לדעת מתי לסגור-מאת אודי יוגב
סגירת העיסקה הינה למעשה החלק החשוב ביותר בתהליך המכירה, אני מלמד
טכניקות רבות להצגת הפרזנטציה, המפגש עם הלקוח, וידוי איכות לקוח
והתגבריות על התנגדויות, והם באמת מאוד חשובים, אך אם אינך מסוגל
מהו מקצוע העתיד?-מאת איתן פארן
שאלת מליון הדולר , הנשאלת ע"י חבר'ה צעירים לפני קבלת ההחלטה על תחום הלימודים המתחבטים בדילמות של מה ללמוד , איזה מקצוע לבחור , איזה עיסוק יענה על הצרכים של משכורת טובה , תנאים טובים , עניין בעבודה , סטטוס חברתי ועוד..
מהו MLM ?
(נקרא גם שיווק מרושת, שיווק רישתי, שיווק רב-שכבתי, או בקיצור שר"ש) זו אסטרטגיית שיווק המאפשרת לאנשי שיווק ומכירות לגייס ולהכשיר אנשי שיווק נוספים, ולגבות עמלות מהמכירות שביצעו אותם אנשים שגוייסו (ריצארד פו, "הגל הרביעי").
מה צריך לעשות כדי להצליח בשיווק רב שיכבתי
שיווק רשתי מתאים לכולם, אבל לא כולם מתאימים לשיווק רשתי..
אני מאמין ששיווק רשתי הוא עסק מדהים, והוא ה"מבצר" האחרון של עיסוק חופשי בו מישהו ללא תואר, ייחוס משפחתי או הרבה כסף להשקעה יכול להתעשר.
איך מצליחים ב-MLM ?
מדובר באסטרטגיה עסקית בסגנון "המפתחות בפנים", שנועדה לסייע לאנשים מן השורה לשגשג ולהצליח במונחים עולמיים.
הכלי הכלכלי רב העוצמה הזה, אחד מהחזקים שידעה הכלכלה העולמית, והחזק ביותר שעמד מעולם בידי האדם הפרטי השואף להצלחה, מוכר בשמות רבים:
שר"ש הוא תחום טוב.
אני בעסקי השרש מזה ארבעים שנה. בחיי שאינני יכול להבין מדוע בקרי שרש מספרים חציי אמיתות ושקרים כדי ששווק רב שכבתי- שיווק רשתי יראה דבר רע!
הטיפ: "לקוחות הם כמו דגים מצליחים לדוג אותם רק כאשר הם פותחים את הפה"
תנו ללקוחות לדבר, תנו להם לספק לכם מידע על הצרכים שלהם על הרגלי הקניה שלהם, כמעט כל מה שהם יאמרו יעזור לכם לסגור איתם את העסקה.
על מנת להצליח בהקמת מערך מכירות כדאי לבחור את העובדים המתאימים ולנהלם לפי תכונות אילו. תכונותיו של איש מכירות אמיתי כוללות תחרותיות והישגיות, רצון עז להצליח באתגרים ולכן רצוי ליצור אתגרים, אוהב כסף ורואה בהצלחתו אפשרות להרוויח משכורות גבוהות, בעל מחשבה מהירה והחשוב ביותר: מעוניין בהכרה ובשבחים על הישגים - טווס.
כל האמת על תחום יחידות הנופש בישראל
כתבה זאת הנה המסמך הראשון האמיתי המפורסם על תחום ה"טיים-שייר". עד היום יכולנו לקרא, רק מה שכתבו על התעשייה מבחוץ, בעיתונים ובטלויזיה, אנחנו אנשי התעשייה, קראנו וצחקנו..?! משום שאף עיתוני לא באמת ידע על מה הוא מדבר. זה הרבה מעבר לתיאלנד תיאלנד, סין סין...
ביטוחים המשלימים מצוינים כנגד מגוון רחב של בעיות. אולם אתה ודאי מכיר את האנשים שמתארחים אצל מני פאר או את המודעות בעיתונים
רק מעטים מבין העוסקים במו"מ יודעים להיות "מקשיבים" טובים, ואלו הלוקים בהקשבה מחמיצים אין ספור הזדמנויות העולות בדברי הצד השני. הסטטיסטיקות מצביעות על כך שהמקשיב הלא-מיומן הממוצע קולט ומפנים רק כ-50% מהנאמר לו. שיעור נמוך זה יורד עוד יותר, עד לכ-25% בעת שחזור מהזיכרון כשהקלט מועלה לאחר 48 שעות..
כיצד הנך נראה בעיניהם ואיך לשנות זאת.
מאת אודי יוגב
הייתם מאמינים אם הייתי אומר לכם שיש אנשי מכירות שמתביישים בתפקידם. אתם וודאי נתקלתם בכך, שכאשר איש מכירות נשאל במה הוא עוסק ? תשובת השואל הייתה: "טוב, במה באמת היית מעוניין לעבוד?". הסיבה לכך שיכולה כלל להשאל שאלה שכזאת היא משום שאיש המכירות של ימינו מסמל משהו שאותו ננסה לברר כאן בקצרה. .
קונספציה טובה אשר נבדקה במשך השנים האחרונות נקראת תיאוריית " מודלי תגובות".
התאוריה טוענת שלקוחות נמצאים במצבי רוח שונים בזמנים שונים. ניתוח מצב רוחו של הלקוח יספק לנו רמזים כיצד תבוצע מהלך הפרזנטציה. על ידי מודעות למצב רוחו של הלקוח בזמן המפגש נוכל לנתב נכון את תהליך המכירה ולחסוך טעויות. לדוגמא: "ואהו הם במצב רוח טוב וידידותי, אני חושב שיש לי עסקה" (מוכר?)..
סגירת העיסקה הינה למעשה החלק החשוב ביותר בתהליך המכירה, אני מלמד
טכניקות רבות להצגת הפרזנטציה, המפגש עם הלקוח, וידוי איכות לקוח
והתגבריות על התנגדויות, והם באמת מאוד חשובים, אך אם אינך מסוגל
שאלת מליון הדולר , הנשאלת ע"י חבר'ה צעירים לפני קבלת ההחלטה על תחום הלימודים המתחבטים בדילמות של מה ללמוד , איזה מקצוע לבחור , איזה עיסוק יענה על הצרכים של משכורת טובה , תנאים טובים , עניין בעבודה , סטטוס חברתי ועוד..
(נקרא גם שיווק מרושת, שיווק רישתי, שיווק רב-שכבתי, או בקיצור שר"ש) זו אסטרטגיית שיווק המאפשרת לאנשי שיווק ומכירות לגייס ולהכשיר אנשי שיווק נוספים, ולגבות עמלות מהמכירות שביצעו אותם אנשים שגוייסו (ריצארד פו, "הגל הרביעי").
שיווק רשתי מתאים לכולם, אבל לא כולם מתאימים לשיווק רשתי..
אני מאמין ששיווק רשתי הוא עסק מדהים, והוא ה"מבצר" האחרון של עיסוק חופשי בו מישהו ללא תואר, ייחוס משפחתי או הרבה כסף להשקעה יכול להתעשר.
מדובר באסטרטגיה עסקית בסגנון "המפתחות בפנים", שנועדה לסייע לאנשים מן השורה לשגשג ולהצליח במונחים עולמיים.
הכלי הכלכלי רב העוצמה הזה, אחד מהחזקים שידעה הכלכלה העולמית, והחזק ביותר שעמד מעולם בידי האדם הפרטי השואף להצלחה, מוכר בשמות רבים:
אני בעסקי השרש מזה ארבעים שנה. בחיי שאינני יכול להבין מדוע בקרי שרש מספרים חציי אמיתות ושקרים כדי ששווק רב שכבתי- שיווק רשתי יראה דבר רע!
