איתותי קניה
מאת: בועז נחמד
תגובותינו הפנימיות הן כה חדות ורגישות, עד שאנשי מכירות מיומנים מסוגלים לפענח את האיתותים המצביעים על כך שלקוחותינו מוכנים לסגירה. הם ידעו להצביע על לקוח שרוצה לבצע קניה, עוד טרם הוא עצמו אישר את דבר הסגירה, בלבטים שבינו לבין עצמו.
עשרת הדברות ל SMALL-TALK
מאת: בועז נחמד
ראשיתה של כל שיחת מכירה מתחילה בשיחת חולין, לפינך הנחות היסוד של שיחת חולין מוצלחת
ציידי הלידים(הפניות)
מאת: בועז נחמד
מדובר בתחילתה של ידידות מופלאה בין איש המכירות ללקוח חדש. הלידים מהווים את הבסיס של כל מכירה חדשה, כאשר מדובר בלקוח שטרם ביצע עסקים עם החברה או הארגון.
תכונות האופי של איש המכירות
מאת: בועז נחמד
מי הוא היצור המסוגל לתפקד שעות על גבי שעות באותה עבודה, לקבל עשרות הודעות מלקוחות "לא, אנחנו לא מעונינים, תודה" (או בלי ה"תודה"), לשמוע עשרות פעמים "אני אבדוק, אם ארצה, אתקשר אליכם בעצמי" ועוד. מי הם אותם אנשים שמסוגלים לעמוד על הרגליים באולמות התצוגה תוך כדי המתנה דרוכה ללקוחות שיגיעו, אותם אנשים שמסוגלים לנסוע עשרות קילומטרים על מנת לפגוש לקוח חדש - שבסוף מחליט כי בגלל הפרש מחירים של שמונה אגורות לקילוגרם הוא קונה אצל המתחרה. מי אתם, אנשי מכירות יקרים שלי?
עשרת הדיברות להגשת הצעת מחיר.
מאת: בועז נחמד
איך מגישים הצעת מחיר, למי מגישים אותה, באיזו שפה היא תהיה כתובה, בכמה עותקים ועוד ועוד.
תגובותינו הפנימיות הן כה חדות ורגישות, עד שאנשי מכירות מיומנים מסוגלים לפענח את האיתותים המצביעים על כך שלקוחותינו מוכנים לסגירה. הם ידעו להצביע על לקוח שרוצה לבצע קניה, עוד טרם הוא עצמו אישר את דבר הסגירה, בלבטים שבינו לבין עצמו.
ראשיתה של כל שיחת מכירה מתחילה בשיחת חולין, לפינך הנחות היסוד של שיחת חולין מוצלחת
מדובר בתחילתה של ידידות מופלאה בין איש המכירות ללקוח חדש. הלידים מהווים את הבסיס של כל מכירה חדשה, כאשר מדובר בלקוח שטרם ביצע עסקים עם החברה או הארגון.
מי הוא היצור המסוגל לתפקד שעות על גבי שעות באותה עבודה, לקבל עשרות הודעות מלקוחות "לא, אנחנו לא מעונינים, תודה" (או בלי ה"תודה"), לשמוע עשרות פעמים "אני אבדוק, אם ארצה, אתקשר אליכם בעצמי" ועוד. מי הם אותם אנשים שמסוגלים לעמוד על הרגליים באולמות התצוגה תוך כדי המתנה דרוכה ללקוחות שיגיעו, אותם אנשים שמסוגלים לנסוע עשרות קילומטרים על מנת לפגוש לקוח חדש - שבסוף מחליט כי בגלל הפרש מחירים של שמונה אגורות לקילוגרם הוא קונה אצל המתחרה. מי אתם, אנשי מכירות יקרים שלי?
איך מגישים הצעת מחיר, למי מגישים אותה, באיזו שפה היא תהיה כתובה, בכמה עותקים ועוד ועוד.
